Juegos hipercasuales 101: cómo aprovechar al máximo a tus jugadores

Al crear juegos hipercasuales con una excelente retención al día siguiente, ¿cómo puedes asegurarte de aprovechar al máximo a tus jugadores?

Nota del editor: esta publicación fue publicada originalmente por Ioana Hreninciuc, directora ejecutiva de GameAnalytics. Con una amplia experiencia que garantiza que GameAnalytics satisface las necesidades de más de 63.000 títulos de juegos, Ioana tiene un verdadero conocimiento de qué estrategias ayudan a que los juegos móviles tengan éxito.

Como género relativamente nuevo, estamos siendo testigos rápidamente de tendencias cambiantes con juegos hipercasuales, además de ver títulos nuevos que luchan por las primeras posiciones en la tienda de aplicaciones. Teniendo esto en cuenta, confíe en estrategias de marketing cansadas o en una idea mal informada de que los títulos gratuitos no necesitan un presupuesto de marketing no le hará ningún favor.

Al monetizar tu juego hiper casual, querrás concentrarte en lograr que la mayor cantidad de personas jueguen lo más rápido posible, pero también asegurarte de que regresen. Por lo general, si un juego hipercasual tiene menos del 40% de retención el día 1, los grandes editores reducirán sus pérdidas y dirán “¡Siguiente!”.

Entonces, cuando creas ese increíble juego hipercasual con una excelente retención al día siguiente, ¿cómo puedes asegurarte de aprovechar al máximo a tus jugadores?

¿En qué se diferencian los juegos hipercasuales?

A diferencia de los títulos de juegos intermedios y duros que dependen de las compras dentro de la aplicación y la lealtad de los usuarios para monetizar a sus jugadores, los juegos hipercasuales obtienen retornos a través de anuncios dentro de la aplicación y grandes volúmenes de descargas.

Esto significa que los desarrolladores no se ven obligados a alterar la estructura real de sus juegos con diversas oportunidades. Aunque todavía pueden incluir IAP en su juego (por ejemplo, vidas extra, monedas adicionales, máscaras, etc.), no necesariamente necesitan monetizar su actividad de usuario mediante compras.

En cambio, los desarrolladores de juegos hipercasuales pueden centrarse en plataformas accesibles, simples y livianas que atraen a un gran número de jugadores ocasionales. Si esos jugadores tienen cinco minutos o dos horas libres.

El panorama general no es asegurar jugadores leales con un alto valor de vida (LTV). Para tener éxito con su título hiper casual, deberá adaptar su estrategia de marketing y optimización de anuncios a sus tasas de retención y ciclos de participación extremadamente bajos.

Esencialmente, necesitas atraer grandes volúmenes de jugadores para que descarguen tu juego y así tener la mejor oportunidad de monetizar tu plataforma a través de anuncios dentro de la aplicación.

Promoción cruzada: por qué es importante

Dado que los juegos hipercasuales requieren una gran cantidad de nuevos usuarios para generar ingresos, es esencial encontrar formas de aumentar el tráfico por cualquier medio posible.

'Pero ¿por qué promocionaría el juego de otra persona en el mío? Eso es ridículo'

Y uno pensaría que haría bien en tener esta mentalidad. Sin embargo, la promoción cruzada juega un papel muy importante en el mantenimiento del ecosistema del género, ya que los títulos comparten el tráfico de jugadores en un intercambio igualmente beneficioso. La belleza de una campaña de promoción cruzada efectiva es que le permite aprovechar los bolsillos de jugadores existentes.

El género hipercasual es único respecto a otros formatos. No anima a los jugadores a priorizar lealmente ciertos títulos sobre otros, como es el caso de los juegos de núcleo medio y duro.

Si bien todavía existe competencia entre editores y desarrolladores por la cuota de mercado, es común que los usuarios jueguen varios títulos diferentes al mismo tiempo, dependiendo de su estado de ánimo. Por lo tanto, el impacto de redirigir a los usuarios fuera de tu juego no dañará el tráfico de tu título (o el de tu socio de promoción cruzada).

Acceder a una comunidad de promoción cruzada puede permitirle expandirse más allá de su base de usuarios e intercambiar jugadores con otras plataformas para crear un ciclo de promoción positivo. El truco consiste en encontrar comunidades que compartan segmentos de audiencia similares a los suyos e iniciar una relación.

Uno de los métodos de promoción cruzada más simples y populares son los anuncios intersticiales o avances de aplicaciones. Un fragmento breve y atractivo presentado durante una etapa intermitente en el recorrido del usuario de un jugador es una forma eficaz de exponer su título hipercasual.

También puedes ser creativo y ofrecer recompensas dentro de la aplicación a los usuarios que descarguen tu título. Desde monedas de oro hasta bienes virtuales, incite a los jugadores a migrar a su plataforma con ventajas adicionales.

Elija las herramientas publicitarias adecuadas

Uno de los aspectos más importantes del marketing de su juego móvil es, por supuesto, elegir las redes de distribución y las herramientas publicitarias adecuadas para maximizar la exposición de su juego.

Algunas de las plataformas publicitarias más populares en este momento son AdMob, Tapjoy y Mintegral; ya sea que se centre en una o varias de ellas, vale la pena investigar para encontrar la herramienta más adecuada para su título.

Para aprovechar al máximo su juego hipercasual, necesitará promocionar su título en los mejores canales de aplicaciones móviles y vías digitales. Considere a quién se dirige y elija socios que lo ayuden a llegar a este grupo demográfico.

¿Cómo me ayudarán estos proveedores?

Básicamente, estos proveedores le permitirán comprar nuevos usuarios al publicar anuncios en muchas fuentes de tráfico diferentes. Tener un costo por instalación (CPI) tangible para nuevos usuarios también le permitirá medir con mayor precisión el desempeño de sus esfuerzos de marketing.

También se pueden emplear diferentes formatos de anuncios para maximizar su exposición. Considere cómo funciona su juego como banner, video recompensado o anuncio interactivo. Evalúe el IPC de todos estos formatos para determinar cuál le brinda el mejor retorno de su inversión.

Sin embargo, si ofrece anuncios creativos y atractivos, pero termina molestando a su audiencia debido a su extensión o volumen, el tráfico de nuevos usuarios se verá afectado.

Para causar la mejor impresión, debe adaptar formatos de anuncios específicos. Por ejemplo, los anuncios intersticiales deben optimizarse para llenar toda la pantalla con gráficos de alta calidad, mientras que los anuncios de video deben tener la duración perfecta (entre 15 y 30 segundos) sin demoras ni retrasos en la carga.

Alojamiento de sus anuncios

Cuando se trata de alojar anuncios en su propia plataforma, el desafío aquí es aumentar los ingresos sin comprometer la experiencia del usuario. Encuentre formas de mejorar el recorrido del usuario en lugar de distraer a los jugadores de las maravillas de su título.

Algunos enfoques diferentes (sin frustrar a la audiencia) incluyen:

• Anuncios interactivos reproducibles (como se ve en el gif de arriba): son una manera perfecta de mantener a los usuarios interesados.
• Anuncios de video recompensados: esto les brinda a los jugadores la oportunidad de lograr vidas adicionales o segundos cambios sin tener que gastar mucho dinero.
• Anuncios nativos creativos: en lugar de que su audiencia vea un anuncio, puede integrar la publicidad en su juego real. Crossy Road hizo esto maravillosamente, cambiando la interfaz de usuario al juego PacMan.

En última instancia, debes ponerte en el lugar del jugador. Cuando juegas un juego casual, ya sea de camino al trabajo o sentado en tu sofá, lo último que quieres es que te moleste un anuncio aburrido o irrelevante.

Si realmente quieres pensar fuera de lo común, considera atraer a los usuarios con sesiones diarias recompensadas para mantenerlos interesados. Una investigación de GameRefinery muestra que la recompensa de múltiples sesiones diarias ha aumentado su prevalencia dentro de los 100 juegos con mayor recaudación del 25 % al 34 % año tras año. -año. Esta táctica inteligente brinda a los usuarios la oportunidad de ser recompensados ​​por su juego habitual, al tiempo que aumenta la capacidad de monetización de anuncios y las vistas de banner. Básicamente, aporta un toque de lealtad a un género que normalmente tiene baja retención y alta rotación.

Promocionar en línea y fuera de línea

Desde optimizar el perfil y la descripción de su tienda de aplicaciones hasta la promoción digital de su título en muchos canales diferentes, la mayoría de los desarrolladores comprenden el papel que desempeña la promoción en línea y fuera de línea. Sin embargo, incluso las ideas más simples son fáciles de pasar por alto.

Comparte el amor en las redes sociales.

Es posible que hayas escuchado esto una y otra vez, pero no subestimes el poder de las redes sociales al iniciar tu juego. El método más sencillo y sencillo es informar a tus seguidores existentes sobre tu próximo título a través de tus propias cuentas sociales o las de tu editor.

Pero no te quedes aquí, querrás crear una presencia que vaya más allá de tus propias fronteras. Encuentre formas de acceder a diferentes grupos de comunidades de jugadores ofreciéndoles contenido atractivo. Comparte tablas de clasificación y desafía a tu audiencia a superarlas, ofrece premios a los mejores jugadores y promueve desafíos diarios. Manténgase comprometido con su audiencia.

Conoce a tus jugadores cara a cara

Si bien una excelente presencia en línea sigue siendo el estándar de oro para los juegos móviles (las impresiones, el alcance, los clics, la participación y el intercambio social son medidas dignas de éxito) una presencia fuera de línea también es muy efectiva para exponer su título a nuevas audiencias.

Todavía hay un lugar para el clásico networking cara a cara en el mundo de los juegos hipercasuales. Ya sea que estemos hablando de asistir a convenciones o eventos de networking específicos, estar disponible para hablar sobre tu juego sigue siendo una forma eficaz de promocionar tu título.

Sin embargo, asistir al evento es sólo la mitad del trabajo. No sirve de nada quedarse esperando que la gente se enamore de tu juego. Encuentre formas creativas de hacerse notar e interactuar con las personas que importan.

Por ejemplo, podrías organizar una competencia en el evento, con un tablero de liderazgo visual para todos los asistentes, desafiándolos a superarlo. Otro enfoque es simplemente ofrecer otros obsequios. RubyRei, la aplicación de aprendizaje de español, regaló una camiseta a todos los que la siguieron y compartieron.

Haz espacio para las métricas

Para saber si debe reducir sus pérdidas o no, necesitará analizar detenidamente algunos análisis. Hay algunas formas de medir el éxito y optimizar tu juego. Esto incluye:

• Vigilando esa retención
  • Mirando el día 1, y posiblemente el día 7, la retención es una forma clave de saber cómo se está desempeñando tu juego hiper casual. Apunte a una retención del 35%/40% el día 1. Si es más bajo, es posible que tengas que matar a tus seres queridos y pasar al siguiente proyecto.
• Prueba A/B tus anuncios para saber cuál es mejor para ti
  • Las pruebas A/B de tus anuncios son una de las formas más importantes de medir tu estrategia de monetización. No se trata simplemente de aumentar su tasa de llenado (entregar anuncios a los usuarios), sino también de maximizar los ingresos generados por cada solicitud de anuncio en su plataforma.
• Crear embudos para identificar eventos clave en tu juego
  • Si eres inteligente, puedes monitorear el ciclo de usuario de tus jugadores para comprender cómo se comportan en las diferentes etapas de su experiencia de juego. Al crear embudos, podrá realizar un seguimiento de sus etapas y determinar cuándo están disminuyendo y si esto se debe a un gran volumen de anuncios.

Desde usuarios activos diarios (DAU) y puntuaciones de participación hasta tasas de abandono y CPI, encuentre una manera de organizar sus métricas para tener una visión clara del progreso de su juego y su capacidad para adquirir nuevos jugadores y generar ingresos.

El futuro de los juegos hipercasuales

Durante el año pasado, los juegos hipercasuales experimentaron un crecimiento sin precedentes. Hemos aprendido que el éxito en el mundo de los juegos móviles no requiere que usted encuentre formas efectivas de monetizar a los usuarios a través de compras dentro de la aplicación, como lo han hecho los títulos de núcleo medio y duro durante muchos años.

Sabemos que un gran volumen de usuarios, combinado con excelentes anuncios en la aplicación, proporciona un modelo de negocio de gran éxito para cualquier desarrollador de juegos. Sin embargo, tanto los desarrolladores como los estudios sólo obtendrán beneficios si crean juegos divertidos, fáciles de jugar y altamente adictivos.

Aún no hemos visto cómo será la madurez en el mercado hiper-casual. Pero es probable que veamos una mayor competencia entre desarrolladores y editores para adquirir, involucrar y monetizar a más usuarios, con una variedad de nuevas tácticas y estrategias bajo la manga de cada desarrollador que busca el éxito en el mercado.

Con la innovación incorporada en el núcleo mismo de estos títulos, con el tiempo surgirán naturalmente nuevas características y estrategias que pueden cambiar las características del género. Pero, ¿pueden los juegos hipercausales, con sus mecánicas simples y sus interfaces de usuario minimalistas, ser algo distinto de lo que son ahora?

Estaremos observando este espacio muy de cerca para descubrirlo.