Seis estrategias creativas publicitarias para lograr la adquisición de usuarios.

Ahora que el mercado de los juegos se vuelve aún más competitivo, ¿cómo puede asegurarse de que la creatividad de su anuncio móvil se destaque entre la multitud? En esta publicación de blog, GameAnalytics profundiza en 6 de las mejores estrategias creativas publicitarias para publicitar su juego móvil.

Nota del editor: esta publicación fue publicada originalmente por Chay Hunter, jefe de marketing de GameAnalytics. Con varios años de experiencia en marketing digital en su haber, Chay tiene un fuerte sentido de qué estrategias de crecimiento funcionan bien en la industria de los juegos móviles.

En un mercado de juegos móviles cada vez más competitivo, los desarrolladores y estudios que compiten por un mayor tráfico de usuarios para sus títulos deben prestar más atención a sus estrategias de Adquisición de Usuarios (UA).

Estamos viendo que incluso los procesos probados que han reunido un número impresionante de nuevos usuarios en el pasado ahora corren el riesgo de volverse ineficaces. Esto se debe tanto a la competencia general del mercado como al mayor potencial de automatización y aprendizaje automático de plataformas como Google y Facebook.

Básicamente, la optimización automática de las creatividades de los anuncios móviles tiene dificultado que los títulos se diferencian de sus competidores. Y ahora sólo quedan unas pocas formas de destacar realmente entre la multitud. Desde reconocer la importancia de los conceptos originales hasta probar diferentes formatos de anuncios, profundizamos en cuáles son las mejores estrategias creativas para publicitar su juego móvil.

1. Investigar

Espiar a tus competidores es un principio básico para cualquier proyecto (incluso al crear tus juegos), pero hacerlo bien no es algo que todos los desarrolladores de juegos móviles hayan logrado perfeccionar.

El objetivo final es identificar brechas en el mercado y comprender qué tipos de creativos están obteniendo buenos resultados.

Esto no sólo es extremadamente importante para identificar qué están haciendo otros competidores para que usted no se quede atrás, sino que también puede ofrecerle la inspiración que tanto necesita cuando se trata de conceptos y variaciones ganadores.

Mira en Facebook y Twitter

Afortunadamente, los cambios recientes en las políticas de privacidad y transparencia de empresas como Twitter y Facebook han facilitado aún más la realización de este tipo de investigación de la competencia.

Para ver las campañas publicitarias actuales de sus competidores, simplemente busque la marca, la empresa o el producto que está investigando y haga clic en “Información y anuncios” en el panel de Facebook. Para Twitter, navegue hasta una marca específica en la opción Transparencia de anuncios de Twitter para recopilar algunos datos esenciales.

construir una biblioteca

No es que no queramos fomentar comportamientos acosadores, pero es una buena idea recopilar los hallazgos del mercado en una biblioteca. Además de capturar una idea visual del mercado creativo en su conjunto, debes utilizarlo como un lugar para almacenar información sobre las tasas de conversión y el comportamiento de los visitantes. Esto le dará a su equipo de adquisición de usuarios un buen punto de referencia de la industria en lo que respecta al rendimiento de los tipos creativos.

2. Comprender conceptos versus variaciones

Antes de ensuciarse las manos y comenzar a crear y modificar sus anuncios, es importante volver a lo básico. Lo primero que necesita saber al probar su resultado es la diferencia entre conceptos y variaciones.

Conceptos

Los conceptos son las ideas o ángulos detrás de sus anuncios creativos. Esto generalmente incluye formatos de diseño, diseños, temas o composiciones innovadores que aún no se han explorado antes en relación con su título. Lo mejor es que pruebes unos ocho conceptos antes de pasar a experimentar con variaciones.

Es importante que recuerde que los grandes cambios, en última instancia, generan mayores impactos en su tráfico. Si tienes un juego nuevo que necesita publicidad, o estás buscando generar algo de ruido en torno a uno de tus títulos existentes, asegúrate de revisar completamente el concepto detrás de tu campaña.

Consejo: intente pensar fuera de lo común y haga todo lo posible para mantener su enfoque de estrategia creativa fresco y alejado de la "visión de túnel".

Variaciones

Una vez que haya elegido su concepto ganador, explore diferentes variaciones para optimizar aún más el rendimiento de su anuncio. Una buena variación puede mejorar el impacto de su anuncio y ofrecerle una nueva vida cuando comienza a agotarse.

Las variaciones incluyen modificaciones de color, reemplazos de imágenes o incluso cambios en la duración del video. Lo bueno de las variaciones es que puedes probar y actualizar fácilmente tus conceptos creativos, sin tener que esforzarte demasiado.

Consejo: puede aprovechar al máximo sus creatividades implementando una estrategia de pruebas de variación que pueda suavizar la disminución del rendimiento y aumentar la vida útil de sus anuncios.

3. Conozca la diferencia: fotografías y vídeos

La mayor parte de la industria ahora prefiere el contenido de video cuando se trata de anuncios creativos. Ya sea por tasas de clics típicamente más altas o por la necesidad de mantenerse al día con los competidores con imágenes estimulantes, los videos realmente se han convertido en el estándar en toda la industria. Pero, ¿todavía hay lugar para el trabajo publicitario creativo estático?

Fotogramas

A pesar de la tendencia general, todavía hay formas de tener éxito con los anuncios creativos estáticos, según su situación y las plataformas a las que intenta dirigirse.

En primer lugar, las fotografías no animadas tendrán un coste de producción mucho menor y, a menudo, un CPC bajo. Cuando el mercado creativo avanza tan rápidamente, es bueno tener un conjunto de activos que sean fáciles de producir y modificar, con posibilidades de muchas variaciones diferentes.

Video

Los anuncios creativos basados ​​en vídeo vienen en todas las formas y tamaños y, debido a su eficacia para ofrecer una experiencia más sensorial y una participación más profunda, se ha convertido en el formato más popular utilizado en la actualidad.

Un anuncio de vídeo potente y creativo puede contar su historia con detalles complejos de forma mucho más eficaz que un anuncio fijo por sí solo. Los videos, que transmiten estados de ánimo, sentimientos, perspectivas y mucho más con mayor impacto, también pueden ofrecer experiencias emocionalmente "pegajosas" que funcionan bien para atraer a los usuarios y atraerlos a su plataforma.

Los anuncios de vídeo incluyen una variedad de formatos diferentes, incluidas exhibiciones promocionales animadas o juegos interactivos. Aquí hay una descripción general de cada tipo de anuncio de video según la revisión de Facebook de cientos de anuncios de video de alto rendimiento.

¿Qué es lo correcto para ti?

Cada proyecto es único. A menos que seas tan conocido en la comunidad de jugadores como Candy Crush y puedas permitirte el lujo de tener un anuncio centrado en la marca, lo más probable es que te encuentres usando una demostración en movimiento. Esta es la mejor manera para que el usuario comprenda inmediatamente el tema general del juego y de qué se trata.

Si tu presupuesto y tu tiempo son ajustados, entonces combinar el movimiento básico y la demostración en movimiento es una buena manera de hacerlo (dependiendo de la complejidad de tu juego). Incorporar imágenes fijas y animaciones simples para mostrar cómo funcionará tu juego puede ahorrarte mucho tiempo y dinero, además de permitirte experimentar fácilmente con múltiples variaciones.

Ya sea que esté trabajando con un editor o un socio de adquisición de usuarios que se encarga del trabajo publicitario creativo, o desarrollando sus anuncios internamente, siempre considere aspectos como su público objetivo, su presupuesto, sus canales objetivo y, lo más importante, cómo desea transmitir su teléfono móvil. juego.

4. Cuente una historia: el propósito de su anuncio

Los juegos móviles son como cualquier otra marca o producto comercial en el sentido de que todos tienen su propia historia que contar. La capacidad de contar esta historia de forma eficaz es lo que le diferenciará de su competencia.

Entre los elementos esenciales, tu anuncio debe informar a tu audiencia exactamente qué tipo de experiencia obtendrán si descargan tu juego. Podría decirse que esta es la razón por la que la demostración en movimiento (o incluso el movimiento básico) es el formato más popular para campañas publicitarias.

No hay nada más frustrante para un jugador que descarga un juego que descubrir que su elección se basó en una idea errónea.

5. Prepárese para las pruebas creativas

Ya sea que esté trabajando con un equipo interno de desarrolladores de publicidad o coordinando con sitios web externos de desarrollo de juegos y expertos de UA, es importante sentar las bases para una producción creativa efectiva.

Para tener un excelente proceso de desarrollo creativo, primero deberá tener una comprensión firme de algunos elementos centrales:

Quien eres

No es necesario ser existencial aquí, pero descubre quién eres y qué tipo de voz quieres tener como desarrollador, estudio o producto. Esto realmente te ayudará a conectarte con los usuarios.

Activos de marca

Los activos de su marca se componen de una colección de pautas, estilos visuales, colores y diseños que lo definen como marca. Comprender cuáles son ayudará a crear mejores creatividades de anuncios móviles y ahorrará toneladas de tiempo a la hora de informar a los desarrolladores creativos externos.

Referencias de campaña

Hacer un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y procesar sus datos con análisis de juegos para informar a los creativos futuros es algo obvio aquí. Utilice los resultados de campañas anteriores para crear un marco para lo que puede funcionar o no al transmitir los activos de su marca.

Estado de ánimo de la marca

Los estados de ánimo se pueden diseñar y modificar con varios elementos diferentes. Considere qué tipo de fondos, texturas y gráficos son efectivos para crear el ambiente deseado.

Inspiración

Ya sean ideas recopiladas de la investigación de la competencia o simplemente videos y elementos visuales que le encantan a su equipo, la inspiración es una excelente manera de desarrollar conceptos ganadores que impulsen su campaña creativa.

Gustos y disgustos

Finalmente, haga un registro de los diversos aspectos del trabajo publicitario creativo que reciben aprobación. Esto incluye paletas de colores preferidas, así como el estilo de los elementos gráficos.

6. Pruebe las creatividades de sus anuncios

En última instancia, todo se reduce a pruebas y análisis de jugadores cuando se trata de determinar qué tan buenos son sus anuncios. Además de los activos generales de la marca, se pueden probar varios elementos de un anuncio para medir el rendimiento. Estos son algunos de los elementos clave con los que puede considerar modificar para encontrar el mejor resultado para su campaña.

Al experimentar con diferentes combinaciones dentro de la estructura de su anuncio, puede adquirir conocimientos sobre lo que funciona y lo que no. Hacer un seguimiento del desempeño de un determinado concepto frente a otro es un buen punto de partida para tener en cuenta variaciones más pequeñas en su trabajo creativo.

Cualquiera de las funciones anteriores es un buen punto de partida cuando pruebes diferentes variaciones de tus anuncios. Pero asegúrese de no complicar demasiado la situación. Elija solo una función para probar a la vez en diferentes anuncios y controle cuál tiene éxito. Recuerde: debería comparar manzanas con manzanas, no manzanas con peras.

Una vez que hayas encontrado un ganador, ¡no dejes de probar! Como hemos mencionado, los creativos tienen una vida útil limitada y eventualmente siempre se fatigarán. Realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios para determinar cómo se favorecen en el mercado creativo y prepárese para adaptarse y cambiar si las métricas del juego no alcanzan lo que usted necesita.

Recordar…

Ir más allá de los anuncios genéricos y aburridos es fundamental para los títulos que buscan el éxito en su estrategia de captación de usuarios. A medida que el mercado se vuelve más competitivo y tedioso, los anunciantes tendrán que ser más creativos en el enfoque de sus anuncios para poder destacar.

El desafío para mantenerse creativo es mantener las ideas frescas y atractivas, así como desarrollar contenido a un ritmo que se mantiene al día con la gran rotación de trabajo publicitario que existe. Aquellos que sean complacientes en esta área seguramente verán una caída en el tráfico de nuevos usuarios a sus títulos y análisis de jugadores, así que tengan cuidado con las consecuencias de apegarse a sus viejas fórmulas.

En última instancia, se necesita un gran volumen de anuncios de calidad para mantener el ROI y reducir el impacto de la fatiga publicitaria, manteniendo a la audiencia interesada. Ahora más que nunca, el trabajo publicitario creativo se ha convertido en el factor definitorio de una sólida campaña de marketing de juegos móviles.