Cuatro formas en que Futureplay utiliza anuncios de vídeo para dispositivos móviles para aumentar la monetización

Ver para reproducir se está convirtiendo rápidamente en el nuevo modelo de monetización dominante en el mercado móvil. Durante los últimos años, compañías de juegos como Futureplay, NEXT Games, Gram Games y Ketchapp han demostrado que se pueden crear juegos gratuitos exitosos que generen ingresos sostenibles sin centrarse únicamente en las compras dentro de la aplicación. Juegos como Crossy Road, Tap Titans y Endless Runners como Despicable Me han informado que más del 50% de sus ingresos provienen de anuncios de vídeo .

Crear integraciones exitosas de anuncios de video es más difícil que simplemente recompensar la visualización de un anuncio de video con moneda del juego. Para generar suficientes visualizaciones de vídeo, los juegos deben diseñarse teniendo en cuenta los anuncios de vídeo. Para que los anuncios de video tengan un buen rendimiento, hemos establecido cuatro principios básicos de monetización de anuncios de video :

• Todas las vistas de anuncios de video son voluntarias.
• Diseño de juego que impulsa el número máximo de vistas por DAU
• Los anuncios ofrecen valiosas recompensas de forma positiva para el jugador.
• Los anuncios complementan la compra dentro de la aplicación , no reemplazan a los IAP

Futureplay es una empresa que ha seguido estos cuatro principios y ha creado dos juegos (Farm Away y Build Away) que utilizan ver para jugar al máximo. Fundada en 2015 en Helsinki, Finlandia, su objetivo es ofrecer juegos basados ​​en el género idle/clicker. Si no has jugado este estilo de juego, te recomiendo leer nuestra descripción general del género Clicker/Idle:

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El excelente diseño de interacción y la elegante presentación hacen que jugar a estos juegos sea un placer. Profundicemos en cómo integraron los anuncios de video en el ciclo principal:

¡Granja lejos! y ¡Construya! Como se Juega

El ciclo central de un juego inactivo gira en torno a producir tantas monedas lo más rápido posible. Para hacer esto, un jugador debe comprar mejoras exponencialmente costosas que aumentan su tasa de producción de monedas . Es un circuito de retroalimentación positiva.

El objetivo de un jugador es maximizar la eficiencia a la hora de ganar moneda. La habilidad en estos juegos es elegir qué actualizaciones son las más eficientes. En lugar de profundizar demasiado, recuerde que para los jugadores, aumentar la tasa de ganancias se siente poderoso, y las actualizaciones que brindan aumentos de 2 o 4 veces en su producción de monedas durante períodos cortos de tiempo resultan muy gratificantes ya que el progreso se acelera notablemente durante su sesión.

Aumentar la tasa de ganancia se siente poderoso

“ Granja lejos! ”Envuelve la mecánica inactiva para plantar y cosechar cultivos para que pueda mejorar sus cultivos y aumentar su tasa de ganancias comprando más parcelas.

“ ¡ Construya! ”utiliza un sistema muy similar pero compras varios tipos de edificios y los colocas en bloques dentro de una ciudad.

Ambos juegos te permiten sacrificar todos tus cultivos o bloques para obtener semillas en “Farm Away!” o teclas en “¡Construir!”. Invertir en semillas o claves proporciona un bono de crecimiento global para ayudar a sus futuras granjas o ciudades.

Anuncios de vídeo: suscripción voluntaria + recompensas atractivas

Nadie quiere ver un anuncio de vídeo. Entonces, si desea generar una vista completa de un anuncio de video, debe asegurarse de que no se sienta forzado (es una opción de participación) y que los jugadores sientan que se están beneficiando de ello.

Si piensas en ver un anuncio de vídeo como una transacción de tiempo (30 segundos), te ayudará a diseñar sistemas que respeten la elección del jugador. Así como realizar una compra dentro de la aplicación es pedirle a la gente que sacrifique dinero para progresar, aquí les pides a los jugadores que sacrifiquen su tiempo para ver un anuncio. Pedirles a los jugadores que hagan esto no siempre es posible o preferible, es posible que estés sentado en un tren ocupado o teniendo una reunión romántica con tu novia. No es aconsejable jugar juegos móviles mientras te pones al día románticamente con tu novia o ¡puedes encontrar que tus puestas al día románticas son pocas y espaciadas!

Por lo tanto, permitir a los usuarios optar por ver su vídeo les permite elegir un momento y un lugar para sacrificar su tiempo. La gente aprenderá muy rápidamente qué funciones de tu juego funcionan con anuncios de vídeo. La claridad del comercio permite a las personas optar por participar cuando obtendrán el mayor valor para sí mismas. En este caso, es útil etiquetar claramente la recompensa en el punto en el que eliges mirar. Habilitar la programación y los potenciadores que funcionan durante diferentes períodos de tiempo permite al jugador elegir el intercambio más eficiente para ellos en ese momento. Tener una variedad de opciones que satisfagan estas necesidades genera muchas más oportunidades para ver un video. Más oportunidades aumentan las posibilidades de que cualquiera de ellas se convierta en una visualización de vídeo.

Activar la visualización de un anuncio de video permite la programación, pero hacer que la recompensa sea positiva y especial generará mayores conversiones . Las recompensas bien diseñadas son aquellas que mejoran la experiencia del jugador. Por ejemplo, un aumento en las monedas que el jugador normalmente recibiría, una mayor velocidad para recompensar o una característica espectacular/emocionante que normalmente no está disponible. Al igual que con las compras dentro de la aplicación, una fuerte sensación de valor hace que valga la pena ver el vídeo.

Las recompensas de los anuncios de vídeo no tienen por qué provenir únicamente de regalar dinero o aumentar el tipo de cambio ganado. La gente aprecia las experiencias novedosas, las ofertas limitadas o la posibilidad de ganar un gran premio.

FuturePlay uses 4 different strategies that each create a positive experience for their users. Remember as we discussed in the mobile video ads value chain increasing the number of views per DAU will lead to greater payouts in the end. So from a game design perspective building systems that can support 2-8 views in a single session rather than the classic 1 or 2 can have huge increases in monetisation.

1. Scarcity and Growing Value (Daily Double!)

The strongest and most efficient video ad mechanic is the daily double. It offers to double the income you earned whilst away. Although very relevant to Clicker games as currency generation forms the core loop, a similar offer could be used in simulation games (currency doubling) or arcade (energy doubling) to give a highly valuable rewarding upgrade for the upcoming session. This has some very strong drivers:

• Obvious value that grows with time
• Presenting on appStart means everyone sees it and has the opportunity to opt-in
• Time limited availability which creates urge to take the deal now

The daily double effectively monetizes because it is high value (2x) and that starting value grows with time (seconds away from the game). Therefore, however long it has been, this bonus doubles it! 2X feels very rewarding for clickers and as a retention mechanic you get a larger boost no matter when you last logged, making your start feeling great!

Presenting a forced pop-up on appStart before the game begins, increases the % of your DAU which is likely to opt-in. People can only convert (earn you money) to an offer if they see it. People won’t feel bad if the opportunity is opt-in and valuable. As with all free to play designs you know your players are fickle, most players won’t even come back after a single day. Therefore forcing a high value, time-limited opportunity to kick start their game when they come back has the highest chance of conversion. For the view-to-play model to be successful you need to bump your average views per dau to 2-4. The way to do this is to be quite forceful. appStart provides the highest number of opportunitiesbecause it’s the first thing people will see.

The daily double is only presented once per session. By creating a scarcity in availability, people perceive the offer at a higher value even if the actual reward might be smaller. Putting people on the spot leads to more conversions. There are a number of psychology articles that talk about the effects of scarcity and it’s been used in marketing since the early 1970’s.

Any offer which is time or availability limited can create higher conversions due to a sense of urgency for players. To be effective the offer system should be presented to users multiple times across multiple sessions teaching people of its scarce nature. The more someone recognises a scarce item, the more likely they will be to convert when they see it. A good cadence for offers like this depends on the value of the reward. Once per session (Daily Double) has high cadence, low monetary value. A starter pack or time limited purchase (new players only) has high value, time limited. A special offer tied to an event or big update has high value and is availability limited can help to convert non-spenders into spenders. Video ad’s work best at the higher cadence lower value trades, whereas IAP works better at high value limited offers such as starter packs.

By creating a scarcity in availability, people perceive the offer at a higher value

2. Value over time (Session Doubler)

Clicker games benefit by being able to vary the rate of earning easily as their core loop supports a huge amount of depth.

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By creating a large (2X or 4X) growth for an extended point of time the sessions themselves feel faster and progress feels quicker. This is quite like a feeling of increasing the flow of time (simulation) or even slowing down game-time in an arcade runner where a player’s game is made more comfortable. This form of trade adds value to your session, rather than short and sharp currency bonus’ that are quickly used up.

In other genres, it can be hard to create a similarly powerful video view because you need to keep a tighter grip over currency inflation. You should therefore consider speeding up an aspect of your core loop that encourages more play or more comfortable play of the core loop. For instance in a Base, Battle and Build (BBB) game, such as Clash of Clans, you might opt to increase the training speed of units by 2x by watching a video ad. This encourages more gameplay but doesn’t break your economy, it increases the number of battles played which positively reinforces the core loop.

If you have an RPG or adventure game then you might improve drop rates for 4h after watching a video ad encouraging people to continue to play longer sessions in order to maximise the benefit of the ad. Using video ads to strengthen the number of times a core loop is performed helps reinforce the positive moments and maximise the efficiency of a player’s time, creating a win-win scenario.

3. Short and Sharp Powerup (Instant Gratitude)

People run into situations where they need a little bit of help to achieve a gameplay goal. Creating a novel and fun power up that provides a short but sharp economic boost to help them reach a goal in that session. Futureplay turns this relatively simple power-up into a moment of joy for the player by encouraging them to interact intensely with thecore action of harvesting in FarmAway! or collecting income from buildings in BuildAway! 20 seconds feels natural and a user can further increase the value by swiping as quick as possible to get an even bigger bonus.

Positive actionsencourage a player to engage

Power-ups like this work by creating largeenvironment changes such as increasedanimations, novel buildings or rare characters. The aim should always be to leave the user with a positive feeling. Some users may even watch a video ad in order to play the 20s mini-game. Think of a feature that fits your theme and allows people to play intensely for a short period of time, this might be doubling attack speed of a unit or increasing the power/size of in-game power ups in a match3. Think about ways you can trigger an exciting and special moment in your game that is unique but powerful to users.

4. Content Unlock or 1 More Life – (Unique Ability)

Certain features within your game might be critical to a player’s progress or score. In clicker games sacrificing your progress for global power ups is core to reusing the loop. Futureplay created a great and simple 24h blocker to prevent instant sacrifice. Players can skip this wait by watching yet another video ad. Patience is a virtue, but enabling players to gratify themselves instantly increases your views per DAU. Endless runners and frustration games use this very effectively to help people continue their progress in an attempt to get the highest score for a single run.

Unique abilities or instant gratification work so long as they are opt-in and don’t break your core game loop. Every game is different but by creating options and presenting them at different points allows people to choose when tofeel clever.

Stack and Extend Video Views

The 4 different methods of watching a video are all unique but tied to positive actions that help a player to progress in their game. By providing 4 different features to watch a video, Futureplay has maximised the opportunities for players to watch a single video. In order to really boost their views per DAU, they have made more positive and valuable reasons to watch more than once.

• Every video views bonus stacks. So if the Session Doublerand Instant Gratitude feature are used together and effect 2×4 = 8x growth for a short period of time.
• Extending the period of certain bonus’ can occur by watching more than one video, this helps players to schedule their time in the game.

Brindar de manera efectiva a los jugadores más oportunidades para interactuar con contenido de video en torno a una función aumentará sus vistas por DAU. La acumulación de vistas de video funciona bien siempre que tengas una economía sólida, ten mucho cuidado de que demasiados intercambios por moneda o crecimiento en el juego no rompan los sistemas tardíos del juego. En caso de duda, bloquee a los jugadores para que no apilen demasiado o se extiendan. 2 o 3 pilas son suficientes para cualquier sesión. De esta manera, puedes estar seguro de que los jugadores deberán volver día tras día e interactuar con tu juego durante un período de tiempo más largo.

En Slush en 2015, Futureplay reveló el DAU de lanzamiento y el ARPU de FarmAway. Números de lanzamiento y un asombroso ARPU de $0,09 durante la ventana de lanzamiento. Aunque es posible que no hayan mantenido su alto ARPU, aún muestra lo que es posible para los juegos que utilizan el modelo ver para jugar.

Mire el vídeo completo de View to Play de Futurep en Slush 2015: https://www.youtube.com/watch?v=TE6mF6VCxHA

Conclusión

La monetización de ver para jugar ahora es lo suficientemente grande como para admitir mecánicas de juego que no funcionan bien con un modelo IAP. El mayor error que cometen las empresas al intentar integrar el modelo es no ofrecer suficientes oportunidades para que los jugadores lo vean. Cada una de estas oportunidades debe brindar una experiencia positiva ya sea a través del valor o la interacción con los mecánicos. Las operaciones de alto valor generan una mayor conversión de videos, pero tenga cuidado de que su economía sea lo suficientemente sólida para manejar esto. Al observar sus análisis, asegúrese de realizar un seguimiento de las vistas de video por DAU para crear funciones que conduzcan a vistas más altas. Como el propio nombre deja claro, View-to-Play requiere vistas para generar ingresos, utilízalo para guiar tu desarrollo. View-to-Play no se aplica a todos los géneros, pero para algunos será más lucrativo que las compras dentro de la aplicación. Asegúrese de seguir los cuatro principios rectores de la visualización para reproducir y realizar un seguimiento preciso de las visualizaciones de sus vídeos en sus análisis. View-to-Play llegó para quedarse y le brinda más opciones para crear juegos financieramente exitosos fuera de las mecánicas estándar Match3, BBB o RPG.