Tres estrategias para los eventos de mayor rendimiento del Año Nuevo Chino en 2022

El festival del Año Nuevo Lunar, también conocido como festival de Primavera o Año Nuevo Chino, es para China y los chinos de todo el mundo lo que la Navidad es para los occidentales. Como EL feriado más importante del año, este es el mejor momento para que los juegos móviles chinos aumenten sus LiveOps e impulsen su monetización, ya que los chinos salen del trabajo en masa ya menudo regresan a casa con sus padres para una de las vacaciones continuas. más largos del año. el año.

Año tras año, esto da como resultado que muchos jóvenes aburridos recurran a los juegos para entretenerse, lo que se muestra claramente en las estadísticas de descargas e ingresos de juegos móviles al comienzo de las vacaciones, que generalmente duran entre 1 y 2 semanas.

Este año, la víspera del Año Nuevo Lunar aterrizó el lunes 31 de enero y la mayoría de los juegos comenzaron sus eventos de Año Nuevo durante el fin de semana anterior. Muchos juegos lograron multiplicar sus ingresos durante las vacaciones y muchos más experimentaron un crecimiento notable. El algoritmo GameRefinery identificó 19 juegos entre los 200 juegos con mayor recaudación de iOS en China que pudieron al menos duplicar sus ingresos durante este tiempo. Algunos de ellos lo hicieron con un importante esfuerzo de adquisición de usuarios, lo que se muestra como un gran cambio en sus números de descargas, mientras que otros lo hicieron con LiveOps de calidad e implementaciones inteligentes de IAP. A continuación, presentará tres enfoques diferentes para crear un evento de temporada exitoso adoptado por tres juegos completamente diferentes.

Volcado de contenido + UA: el caso de Arknights (明日方舟)

Una forma común de ejecutar un evento de temporada es con un gran volcado de contenido para mantener a los jugadores ocupados durante las vacaciones. El juego de rol de defensa de torres Arknights (明日方舟) casi quintuplicó sus ingresos de 14 días y más que cuadruplicó sus cifras de ingresos por descarga con su gran evento del Año Nuevo Lunar, que podría describirse como un volcado de contenido. Aunque los grandes eventos no son nada nuevo en este juego, sirve como un buen ejemplo de lo que se espera de los LiveOps de los mejores juegos móviles en China: un tráiler de apertura en 3D de alta calidad, una historia de eventos y un modo de juego vagamente ligado al Tema del Año Nuevo Lunar, nuevos personajes en el juego introducidos a través de gachas por tiempo limitado, una moneda y tienda de evento especial, nuevos elementos decorativos, etc., como fue el caso del evento del Año Nuevo Lunar de Arknights.

Como es típico de los llamados juegos de colección de personajes “2D” o de estilo anime, Arknights monetiza principalmente con gachas y especialmente introduciendo nuevos personajes en el juego a través de gachas por tiempo limitado, lo que generalmente resulta en picos extremos de ingresos seguidos de un período de calma. , como se ve en el gráfico siguiente (ingresos en naranja, descargas en gris). Estos eventos de gacha a menudo se combinan con un evento de colaboración con una IP externa (preferiblemente famosa y adecuada para la audiencia del juego anfitrión), así como con una intensa campaña de adquisición de usuarios, que puede verse como un aumento repentino en el número de descargas.

El diseño y el contenido del evento del Año Nuevo Lunar de Arknights no fueron radicalmente diferentes de los eventos habituales del juego, pero lo que fue digno de mención fue el hecho de que logró obtener resultados muy exitosos con una innovación relativamente baja (según su propio estándar), incluso cuando el juego estaba entrando en su cuarto año desde su lanzamiento . Aparte de la alta calidad del juego y el potencial de generación de ingresos de la temporada navideña del Año Nuevo Lunar, a juzgar por los datos de descargas, este éxito probablemente se debió a una campaña sostenida de UA que comenzó ya el 1 de enero y continuó hasta bien entrado febrero. y las vacaciones. Esto demuestra que con los ingredientes adecuados (es decir, algo de esfuerzo de UA, mucho contenido y una buena jugabilidad para empezar), puedes organizar un evento de Año Nuevo Lunar exitoso, incluso si no estás reinventando la rueda.

“Y ahora algo completamente diferente…”: el caso de Knives Out (荒野行动)

Otra estrategia que se ve con frecuencia para los eventos navideños es introducir un minijuego o modo de juego de eventos con una jugabilidad completamente diferente a la que normalmente se presenta en el juego. Esto puede funcionar como plataforma de prueba para un modo de juego que los desarrolladores están considerando introducir como parte permanente del juego o simplemente como un refrigerio y curiosidad para volver a involucrar a los jugadores antiguos. Para impulsar aún más la participación, este tipo de modo de juego de evento debe estar vinculado a una moneda especial exclusiva para eventos, que podría usarse para comprar recompensas exclusivas o artículos que mejoren el juego normal.

Por ejemplo, el juego Battle Royale Knives Out (荒野行动) lanzó una actualización justo antes de las vacaciones, que podría contarse como una aplicación de la estrategia anterior, y logró aumentar sus ingresos de 14 días en un 251% , notablemente más que su eventos habituales basados ​​en gacha. Knives Out introdujo un modo de juego especial “parkour” llamado “Wilderness Go Go Go” (荒野冲冲冲), que no tiene nada que ver con el modo de juego habitual de Battle Royale que se ve en el juego. Modos de juego similares de “parkour” aparecieron en muchos juegos móviles chinos el año pasado después de que el exitoso juego Fall Guys se volviera viral. En el caso del modo de juego “parkour” de Knives Out, el jugador compite con otros 19 jugadores en una carrera de obstáculos algo similar a lo que habrás visto en ese antiguo programa de televisión japonés “Takeshi's Castle”. En el modo “Wilderness Go Go Go”, los jugadores compiten entre sí y contra el reloj para completar la carrera de obstáculos, y el más rápido en hacerlo gana. Si el jugador se cae, tendrá que empezar de nuevo desde el principio a menos que haya pasado un punto de control de la pista. Simple como eso.

Además del nuevo modo de juego, la actualización incluyó un gacha por tiempo limitado con el tema del Año del Tigre, que incluía artículos cosméticos exclusivos de Año Nuevo como recompensas. El evento también contó con una innovadora tienda con artículos cosméticos con temática del Año Nuevo Lunar a la venta, que utilizaba una moneda de evento especial, que podía adquirirse a través de un sistema aleatorio, cuyas tasas de caída podían aumentarse gastando moneda del juego. . Y como si esto no fuera suficiente con artículos decorativos exclusivos, el evento también entregó gratuitamente máscaras y accesorios de Año Nuevo durante las vacaciones. Todo esto, además de los abundantes LiveOps habituales del juego, que incluyen más gachas por tiempo limitado, una nueva temporada de Battle Pass, etc.

El Camino del IAP: el caso de Fusion Crush (球球英雄)

El tercer enfoque comúnmente visto respecto de los eventos estacionales en China es el estilo del IAP: ofrecer ofertas por tiempo limitado y descuentos de todas las formas y tamaños al comienzo de la temporada navideña, del tipo “si lanzas una red lo suficientemente grande, Es probable que algunos peces queden atrapados”. Esta es probablemente la estrategia más barata o “rentable” para organizar eventos, pero probablemente tampoco sirva de mucho para la participación de los jugadores o la esperanza de vida de los usuarios a largo plazo. Por supuesto, si las ofertas son simplemente “demasiado buenas para ser verdad” y le ofreces al jugador un valor real, también puede aumentar la participación.

El juego combinado de defensa de torres Fusion Crush (球球英雄) es un ejemplo de un juego que tuvo éxito con esta estrategia durante las vacaciones del Año Nuevo Lunar. Fusion Crush logró aumentar sus ingresos de 14 días en un 187% con una actualización que consistió principalmente en nuevas ofertas IAP. Aunque, para ser justos, introdujeron un nuevo modo de juego de guerra de gremios (abierto solo los fines de semana) en la misma actualización, probablemente para evitar dejar a los jugadores completamente drogados durante las vacaciones.

La actualización navideña de Fusion Crush incluyó algunos pequeños obsequios, un calendario de inicio de sesión con la posibilidad de comprar recompensas de los días perdidos, ofertas IAP por tiempo limitado de diferentes tamaños, recompensas IAP progresivas, planes de suscripción por tiempo limitado, gachas con mecánicas especiales, gachas con no- Mecánicas muy especiales, una moneda para eventos especiales y una tienda para eventos especiales. El atractivo de estas ofertas se vio reforzado al incluir entre las recompensas artículos decorativos exclusivos para eventos, como avatares y accesorios decorativos.

Los lectores que no estén tan familiarizados con los juegos chinos o la jerga de GameRefinery pueden encontrar la lista anterior de características un poco confusa. Pero no te preocupes, a continuación te explicaré los más interesantes. Por ejemplo, las “recompensas IAP progresivas” son una característica muy común en China, llamada “lěi chōng” o “cobro acumulativo” en mandarín, que incentiva a los jugadores a comprar o gastar más moneda premium en el juego al recompensar al jugador cuando alcanza ciertos niveles. umbrales de divisas. En el caso del evento del Año Nuevo Lunar de Fusion Crush, el jugador fue recompensado con, por ejemplo, cofres, personajes del juego, monedas y artículos materiales de valor creciente al alcanzar los umbrales de moneda de 10, 30, 50 e incluso hasta el final. hasta 12 000 RMB (alrededor de 1900 USD).

Otra característica que probablemente deba aclararse es la “mecánica especial de gacha”. La mecánica habitual de Gacha se refiere al sistema habitual de la máquina Gacha: insertar una moneda en la máquina y recibir un artículo aleatorio (coleccionable) a cambio. La mecánica de gacha "especial" se refiere a un sistema más complejo actualizado desde el básico, generalmente para incentivar al jugador a seguir insertando monedas en la máquina. Existen numerosas variaciones de mecánicas especiales, que son bastante comunes en China y Japón, incluidas, por ejemplo, gachas de caja y gachas de aumento, donde las probabilidades de recibir el premio principal aumentan con cada extracción (para obtener más información sobre gachas y mecánicas especiales). mecánica de gacha, consulte esta publicación de blog). En el caso del evento navideño de Fusion Crush, se introdujo una gacha por tiempo limitado con una doble mecánica especial . En primer lugar, la gacha incluía la mecánica “elige tu propia recompensa”, que causó gran revuelo en el mercado chino cuando apareció por primera vez allí en la primavera de 2021. En pocas palabras, esta mecánica generalmente permite al jugador elegir la recompensa principal de la gacha. (para ellos mismos). En segundo lugar, el gacha también presentaba la posibilidad de que el jugador aumentara la tasa de obtención del premio principal completando el juego y las tareas IAP: ¡habla de atractivo!

Conclusión

Dependiendo del juego y los recursos disponibles para los desarrolladores, cualquiera de las tres estrategias descritas anteriormente puede ser una forma factible de ejecutar un gran evento estacional. Sin embargo, en la situación ideal, probablemente sería mejor aplicar la filosofía de “la media dorada” al diseñar su evento de acuerdo con estas estrategias. Si eres capaz de aplicar las mejores partes de cada estrategia en tu juego, maximizarás las posibilidades de que tu evento tenga éxito: una cantidad decente de contenido nuevo para mantener a tus jugadores ocupados durante las vacaciones, un esfuerzo decente en UA mucho antes de la Comienzan las vacaciones, una cantidad decente de innovación en el juego para reavivar tu relación con los jugadores veteranos y una “red” IAP de tamaño decente para llevar a esas ballenas a tierra.

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